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初创公司推销的是奢侈品,而不是品牌

发表时间:2018-12-01 22:04

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Italic将销售普拉达(Prada)、赛琳(Celine)和博柏利(Burberry)等奢侈品牌签约的制造商生产的产品。但是消费者更看重工艺而不是商标吗?

美国洛杉矶——奢侈品时尚界的产品加价率高得惊人,这已经不是什么秘密了。从工厂到车间,商品的价格可能比生产成本高出数倍。

电子奢侈品商务网站Italic押注,将品牌和加价从等式中移除,将会受到消费者的欢迎。

这家初创企业的会员制市场将于周四上线,允许为奢侈品牌设计产品的制造商直接向消费者销售。每年缴纳120美元会员费的顾客可以从一系列非品牌奢侈品中进行选择,从手袋和钱包,到处方眼镜和皮夹克,这些产品都是普拉达(Prada)、纪梵希(Givenchy)、赛琳(Celine)和博柏利(Burberry)等品牌的工厂生产的。

该公司已经筹集了1300万美元的资金,其中包括Index Ventures、勒德洛风投(Ludlow Ventures)、康卡斯特风投(Comcast Ventures)和Global Founders Capital。该奢侈品公司创始人杰里米•蔡(Jeremy Cai)表示,超过10万人加入了等待入会通知的等候名单,入会最初仅限于美国。

该平台上线后,将有大约60种风格在网站上直播,并有望在今年年底将其翻倍。然而,消费者不会找到古琦(gucci)酒神(Dionysus)手袋的无品牌版本,也不会找到艾迪?斯理曼(Hedi Slimane)最新款赛琳(Celine)产品。Italic平台销售的所有产品均为平台独有,避免侵犯品牌知识产权。

这家初创奢侈品公司加入了越来越多的品牌行列,其中包括everlane和Warby Parker,它们以相对低廉的价格提供了一种高档的、极简品牌的产品。在奢侈品行业,包括波特、约瑟夫(Joseph)和MatchesFashion在内的高端零售商正在扩大自己的自有品牌系列,这些品牌的定价往往低于标准的奢侈品价格。

Italic更进一步,销售甚至没有自有奢侈品牌的商品。相反,市场将专注于提供基础设施——从营销、设计、仓储到客户支持——以使制造商能够直接销售产品。这家公司将收取销售佣金。

蔡昉说:“我们基本上做所有品牌能做的事情,甚至更多,但我们是为制造商做的。”

例如,Italic的销售团队将与拥有产品和模式库的工厂合作,调整现有的设计,使其不模仿市场上已有的奢侈品。Italic还有两位设计师,阿玛尼(Armani)和卡尔文•克莱恩(Calvin Klein)的校友,他们与没有内部创意团队的制造商合作。

蔡国强说:“我们对每一款产品的设计都非常谨慎,你在市场上找不到一款和它一模一样的奢侈品。”“我们想要的是许多不同风格的广度和覆盖面。”

奢侈品牌可能是一种强大的工具,尤其是在奢侈品这样的行业,在这个行业,购买是感性的,而不是实用的。对于手袋等“宣言”类产品尤其如此。

“人们放心购买奢侈品牌产品的质量和风格的项目,也为他们的投影图像:他们不知怎么和其他人交流风格,成熟和偏好的主人,“马里奥Ortelli说,奢侈品管理合伙人顾问Ortelli & Co。“你想感觉和显示你的品牌故事的一部分。”

但蔡铭超并不认为Italic市场上的制造商会与奢侈品牌展开正面竞争。

“对于一个打算买古琦包的人来说,我们永远不会用没有品牌的产品来赢得他们的青睐,”他说。“这并不意味着在他们生活的某些方面,他们不会愿意换床单、换衬衫、换皮夹克,因为他们实际上不喜欢衣服上有标识。”

除了地域扩张和国际航运,该平台的短期目标还包括向运动服和美容等产品领域扩张。蔡昉说,奢侈品仍将是重点。

他说:“我们之所以想在奢侈品行业起步,是因为我们可以对客户说:我们可以有效地制造高端产品,取代很多你梦寐以求的奢侈品购物方式。”


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