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打破供应链的新公司提供价格低廉的奢侈品

发表时间:2018-12-05 20:18

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Italic的商业模式允许它以极大的折扣出售高质量的奢侈品

Italic是一家新成立的公司,即将推出,拥有1300万美元的投资支持,包括全球创始人资本公司(Global Founders Capital)、康卡斯特风险投资公司(Comcast Ventures)等知名投资者。该公司直接从世界上最好的制造商那里购买“没有品牌的奢侈品”,大大降低了客户的成本。

Italic是如何颠覆传统奢侈品商业模式的

20世纪80年代,Italic的创始人兼首席执行官杰里米•蔡(Jeremy Cai)在制造业中长大,他的父母在移居美国后不久就创办了一家制造企业。这一背景让他初步认识到供应链的一些荒谬之处,以及“让奢侈品制造商获得公平利润、让优质产品大众化”的愿望。

Italic与一些世界顶级工厂建立了合作关系,这些工厂以向全球最大的奢侈品牌提供顶级产品而闻名。Italic上出售的产品质量与古琦、香奈儿、博柏利、普拉达等品牌销售的产品相同,也被包括四季酒店(Four Seasons)和丽思卡尔顿(Ritz Carlton)在内的豪华酒店使用——只是没有品牌。

奢侈品制造商接受现场检查,以确保高质量的工作条件和实践,可持续性和正确的认证。通过直接面向消费者,制造商可以获得三到五倍于与品牌合作的利润。使用Italic的软件系统,制造商可以跟踪他们的销售情况,并获得关于他们产品的实时数据,而不是等待来自企业买家的反馈。除了等待Italic接洽外,感兴趣的制造商还可以填写一份申请表,并附上一份目录。

消费者的利益

当然,制造商并不是唯一受益于这种商业模式的企业。寻找奢侈手袋、眼镜、床上用品等,但愿意避开奢侈品品牌的消费者,只要避免与大品牌营销相关的成本,就能找到难以置信的省钱之道。

由于供应有限,会员每月只能购买两款产品,而Italic在推出之前已经在等候名单上积累了超过10万人。这是可以理解的,因为市场承诺将节省大笔资金,并在产品发布后增加更多产品。如果商业模式被证明是成功的,这标志着供应链和B2B和B2C营销的重大变化。

然而,问题依然存在……有多少人真正愿意放弃奢侈品品牌的地位象征?人们真的会花大价钱买高质量的产品吗?还是为了给朋友和邻居留下深刻印象?虽然这些产品远不是街角卖的仿冒品,但它们仍然缺乏品牌所带来的那种与t台和红地毯上的产品相联系的声望。

Italic认为,有足够多的人更关心质量,而不是品牌认可度。到目前为止,他们令人印象深刻的候补名单表明他们可能是对的。


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