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Italic推出顶级制造商的平价奢侈品市场
发表时间:2018-11-25 21:23

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一家名为Italic的新公司表示,该公司已经收到超过10万名注册用户,用户可以直接从与世界知名品牌合作的制造商那里购买手袋、眼镜和其他奢侈品。

该市场今天正式上线。Italic还宣布已经从Comcast Ventures、Global Founders Capital、Index Ventures、Ludlow Ventures、Kindred Ventures等公司筹集了1300万美元的资金。

创始人兼首席执行官蔡杰(Jeremy Cai)此前与人共同创立了Y combinator支持的招聘初创公司OnboardIQ(现在名为Fountain.com),所以这听起来是个相当大的变化。不过,蔡昉说,他来自制造业家庭,所以他非常清楚制造商面临的挑战。

“制造业的历史一直与利润率有关,”他表示。“即使他们做出了最终产品,也几乎没有盈利。”

在传统模式下,品牌从制造商那里购买商品,并通过提价获得真正的利润。因此,蔡国强看到了一个将品牌从等式中移除的机会——Italic处理面向消费者的业务,比如产品设计和营销,但它实际上并不购买任何东西。相反,它更像是一个连接消费者和制造商的市场。

这也意味着制造商在制造产品的初始成本上承担了更多的风险,但蔡昉说,作为回报,他们得到了更多的好处。显然,Italic最初的合作伙伴“抓住了这个机会”,因为“他们一直在等待这样的选择,以便直接面向消费者”。

在斜体模式下,制造商仍保持匿名,但该公司表示,客户将能够从普拉达(Prada)、克里斯提•鲁布托(Christian Louboutin)和纪梵希(Givenchy)合作的工厂购买手袋和皮具;一家与EssilorLuxottica合作的工厂生产的眼镜;与丽思卡尔顿和四季酒店合作的床上用品工厂;和J牌皮夹克是同一家工厂生产的。

蔡教授说,这种模式也意味着消费者会比购买奢侈品花费更少——大多数手袋的价格低于300美元,处方眼镜的价格低于100美元,皮夹克的价格在425美元左右,床上用品的价格在80美元至120美元之间。你肯定能在其他地方找到更便宜的产品,但这个想法是卖给“中间40%”的消费者,他们对高质量的产品感兴趣,但想要“更加节俭和明智地使用他们的钱”。

尽管蔡铭超拒绝具体说明Italic向制造商收取的佣金,但他确实表示,不同的产品收取的佣金是不同的,并补充称,“我们的制造商赚取的佣金,比他们与现有品牌客户的收入高出数倍。”

在我们的谈话中,蔡国强反复强调了Italic和许多在线出现的直接面向消费者的新品牌(如Warby Parker和Casper)之间的区别。

Italic推出顶级制造商的平价奢侈品市场


当我想知道市场和品牌的区别是否会在大多数消费者身上消失时,他回答说,“在设计方面,我们是非常有意识的。”我们在设计它的时候传递了这样一个信息:我们的操作方式不同,你从一个匿名制造商那里购买产品。唯一的目的是,当有人问你,“你从哪里买到那个手提包?”你说,‘我从Italic买了这个包,用的是Italic。’“我们的目标是更像一个没有品牌的零售商。”

与此同时,他也承认,尽管Italic拥有独特的商业模式,但它本身也是一种品牌。

“说到底,我们不可能不打造一个品牌,”他说。“但Italic的品牌(应该是)是,我们能够始终如一地以难以置信的价格为您提供高质量的产品。”

Italic将采用会员制,蔡国强表示,由于数量有限,这将使公司能够控制需求。它还允许公司从会员那里征求产品反馈,还有其他好处,比如运输折扣。最初注册的会员可以免费获得一年的时间,但最终的费用是每年120美元。


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